¿Es el cannabis el aliado ideal de los emprendedores actuales? Dos argentinos que acaban de lanzar una bebida deportiva con cannabis en Estados Unidos dicen que sí.
Una de las cosas que más repiten los argentinos que viven en el exterior cuando se les pregunta por qué se fueron de su país es la dificultad de emprender.
La ausencia de un mercado de capitales privado y el escaso fomento público hacen que los argentinos se lo piensen dos veces antes de acometer una empresa.
Es también esa la explicación de porqué tantos argentinos trabajan en puestos jerárquicos en empresas extranjeras, ya sea a distancia o emigrando.
Son los propios argentinos los que se ufanan de la calidad de su educación pública, y también los primeros que se quejan de las pocas oportunidades que encuentran en su país.
Dos buenos ejemplos de eso son Diego Belbussi y Sebastián Sánchez, quienes acaban de lanzar Rejoy, una bebida deportiva a base de cannabis que son última moda en Estados Unidos.
Los emprendedores, según contaron al diario La Nación, esperan desembarcar en los paladares argentinos cuando haya un cambio en la legislación que permita la venta de la bebida de cannabis.
Antes de ser los dueños de Rajoy, Diego y Sebastián son parte de un grupo de atletas y corporativos argentinos que ayudaron a lanzaron la primer bebida isotónica a base de cannabis.
Lo hicieron gracias al envión de una nueva ley de los Estados Unidos que legalizó el uso del cannabidiol (CBD).
Enseguida, sentaron su base en Miami y de allí distribuyen a través de comercio electrónico a todos los estados, a las tiendas 7-Eleven y cadenas de gimnasios.
Al momento ya produjeron 50.000 unidades y proyectan facturar este año 1,5 millones de dólares dentro de una industria en auge que mueve 20 billones en norteamérica y cerca de 50 billones de dólares a nivel mundial.
Cómo nació la bebida con cannabis creada por tres argentinos
Rejoy nació como un emprendimiento de tres amigos unidos por la alta competencia.
“Somos todos muy apasionados del deporte”, coinciden.
“Nos movió que uno de nosotros entrenanando para una carrera de Ironman tuvo un accidente en la bicicleta y se rompió cinco vértebras y ocho costilla. Estuvo muy cerca de quedar parapléjico”.
“Después de la cirugía le recetaron derivados de morfina, pero prefirió buscar alternativas más naturales”.
“Ahí dio con el tratamiento de CBD como forma de aliviar el dolor y preparar su cuerpo”, cuenta Diego Belbussi, CGO y cofundador de la empresa.
La referencia es sobre la experiencia de su socio Sebastián Sánchez en uno de los triatlones internacionales más exigentes del mundo.
En 2018 el expresidente de Estados Unidos, Donal Trump, firmó una ley, iniciada por el gobierno de su antecesor Barack Obama, que legalizó el CBD para uso comercial.
Los fundadores de Rajoy venían de recorrer un camino corporativo en importantes cargos en empresas de bebidas como la francesa Danone, la neerlandesa Heineken y Anheuser-Busch InBev, de origen belga.
Enseguida vieron una gran oportunidad en una industria naciente y con poca oferta del producto que querían desarrollar.
“El objetivo cuando empezamos hace dos años fue ser la primera bebida deportiva con CBD, corriendo lo que tuviéramos que correr para llegar primeros en el mercado norteamericano”, dice Martín Moresco, CEO y cofundador.
“Por suerte lo logramos y lanzamos en enero de 2020 una prueba piloto de distribución acotada, yendo principalmente a los mejores gimnasios de Miami como Equinox y Anatomy entre otros que están bien posicionados. Ahí estaban nuestros consumidores y los fuimos a buscar”, dice.
Antes de embarcarse en el proyecto, hicieron un estudio cuantitativo del mercado de Estados unidos donde relevaron 1.100 casos en las 10 ciudades principales de Estados Unidos.
El objetivo fue entender qué hacían los atletas para manejar el dolor después de una actividad y el resultado fue que más del 50 por ciento de los encuestados aseguró tomar ibuprofeno.
Con esa información se aventuraron al mercado para ofrecer un producto más natural que facilite el consumo de CBD, que por lo general se lo ingiere en forma de aceite.
Argentinos quieren cambiar ibuprofeno por cannabis en Estados Unidos
“Mientras investigábamos para el desarrollo, empezamos a consumir CBD del cannabis para nuestro entrenamiento de triatlón”.
“Comprobamos la potencia que tiene como deportista consumirlo para recuperarte mejor”, dice Moresco.
Los emprendedores tuvieron una buena recepción el primer año de testeo y cerraron 120 clientes de diferente cadenas de retail, gimnasios y atletas reconocidos.
“Tenemos un acuerdo con la planta productora de bebidas más importante de Estados Unidos llevamos producidas 50.000 unidades. Este año proyectamos producir 500.000 unidades”, dice Belbussi.
Ahora se encuentran en fase de escalar su negocio y conquistar nuevos capitales que están obteniendo a través del métodos de financiamiento colectivo conocido como crowdfunding.
En la plataforma ya tienen 200 inversores y el principal es Krishnan Anand “Kandy”, quien fue CEO de Molson Coors, una de las cervecerías más grandes de Estados Unidos.
Por más de que la bebida tiene cannabis no psicoactivo, el producto es para mayores de 18 y la empresa se encuentra enfocada a consumidores de entre 30 y 50 años.
Por las restricciones legales, los argentinos no pueden de momento ofrecer la bebida con cannabis en su país.
Sin embargo, y para honrar a su país y al mercado al que esperan ingresar a futuro, entre su variedad de bebidas ofrecen una con sabor a yerba mate, la infusión típica de los argentinos y uruguayos.
Los emprendedores argentinos destacan que cada vez más asociaciones deportivas como la NBA, NFL y la MLS están incorporando marcas de cannabis CBD entre sus anunciantes oficiales.
La maratón de Miami en la que participan 30.000 personas también cuenta entre sus patrocinantes con empresas de productos a base de cannabis.
